大师标准二

　　天才也需要圈子的力量

　　圈子造就周杰伦

　　文|南都周刊 ｜ 先张

　　无可否认周杰伦取得了巨大成功，但少人能能看清其为何成功。周会作词作曲会钢琴提琴会导演演戏，这样的金子丢哪里都会放光！这不对。很多金子终其一生黯无天日。早在N年前我在媒体上撰文说《周杰伦是一种方向》说他的音乐势不可挡，今天我们要说，周是一种“商业模式”，任何人、任何领域掌握了这种模式也势不可挡。

　　这种模式首先是确立差异化、独特销售主张的定位。周在出唱片前写过很长时间传统的情歌，1998年被吴宗宪发掘在阿尔发专职写歌。如果说周是一块金子，为何从发掘到2000年底第一张专辑《Jay》问世长达三年无光呢？很显然，那时还没弄清发光点，没找准独特销售主张。周的成功定位发生在专辑上市之后，刻意强调某种风格：在音乐素材、歌唱技巧、话题进行大胆创新，一改传统情歌路线。具体做法就是，在音乐中添加各式元素，巧妙融合，将日常声音或特殊风格的音乐衔接其中。而周与方文山的组合，更是基于这一定位的需要，词曲相得益彰。

　　其次周的成功是一种圈子文化推广的成功。从2001年阿尔发转给好乐迪集团，到2007年JVR成立，是台湾音乐圈子著名的博弈。从个人力量到公司力量的博弈，利益集团为周施用了最有效的“渗透法”策略：起步阶段以不停给人写歌“作嫁妆”来推广自己，当众人得其惠，周蹿红之后，又力邀著名音乐人为己写歌助阵。其间周先后给许茹芸、刘德华、张学友、郭富城、张惠妹等百十位歌手写过歌。所有的商业必须“为人服务”，为同行业和市场终端服务，当人们对其产生依赖，自然体现出无可估量价值。

　　那周的创意团队又是怎样呢？整整八年，方文山、黄俊郎、刘宏、林夕、张学友、徐若、许世昌、曾郁婷、宋健彰等为周的歌词贡献过力量；林迈可、洪敬尧、钟兴民、吴庆隆、涂惠元、蔡科俊、金培达等为周的编曲挖空心思，至于音乐之外的诸多助推力量，更是不计其数。由此法周深入至圈子核心、创造利益团体多赢局，才子地位牢不可破。而内地娱乐圈，王朔的案例可与此媲美。王朔与叶京、冯小刚、姜文、张元、徐静蕾等人的“圈子”格局，连做糗事都能事半功倍，但光有圈子无才华也白搭，这一点周和王截然不同。

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