华人商业律师朱晓阳。
法国华商如何“升级换代”？华人律师析发展之路
2008年10月24日 08:55 来源：中国新闻网 
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发表评论 中新网10月24日电 据法国《欧洲时报》报道，法国华商经过几十年的创业发展，已经形成了相当的经济规模，其中一些成功华商更凭借自己在发展过程中积累起来的资金和经验，厉兵秣马，蓄势待发，准备进入新一轮发展阶段。然而华商们下一步如何更好地“升级换代”，如何在众多竞争者中崭露头角，并处于不败之地，却是一个需要深刻讨论的话题。为此，记者采访了法国著名的百能律师事务所华人商业律师朱晓阳女士，请她来分析当前华商发展可能出现的问题，以及在发展过程中应当采取的策略。
华商发展面临新危机
朱晓阳女士说，她的祖父那一辈人在二战以后先到了中国台湾，再转来法国，父亲经营中餐馆，她自己可以说是在华人圈子里长大的，所以有机会目睹了很多华人从零开始，白手起家，一点点发展起来的历程。
“我父亲那一代华人刚来的时候做得很辛苦，但赚钱要比现在容易得多，因为他们开餐馆的时候，还几乎没有什么中餐馆�！彼�，尽管当时工作辛苦，但是却有市场�？墒�，随着中餐馆越开越多，中餐市场被分割了，赚钱也越来越难，“大家都往一条路上挤，这条路必然会越走越窄�！�
事实上，大家都挤一条路的现象在欧拜赫维里耶、在巴黎11区、3区也都存在，在这几个地方都集中了数百家从事进出口生意的华人公司，华商们的经营项目也主要集中在服装、首饰等几个有限的种类上。朱晓阳认为，尽管也有不少华商的生意做得很好，但他们同样面临着新的�；�。她甚至强调说，如果他们不能及时改变，甚至会有倒闭关门之危。
朱晓阳去年被国际著名的安永会计师事务所派到上海工作，她也利用这个机会，对中国的企业发展做了一番深入的研究和了解�！霸兜牟凰担┠�，浙商就已经被淘汰了两批。”她告诉记者，她认识的一家旅法华人长期在中国做生意，中间也有一段时间生意做得非常红火，“本来是越做越大的，但有一天突然一下子就倒闭了”。
她认为，这个现象和法国华商们的情况很接近。现在华商们的企业很像上世纪90年代的温州中小企业�！爸泄那榭龊驼饫镉兴煌氖牵泄木赫蛹ち�，发展变化很快，发起来快，倒下去也快。”她说，实际上法国华商企业也有这个趋势，只是速度没有中国变化那么快而已。
她说，华商们是从1家店扩展到了100家店、最后到了上千家店，但下一步可能只会有10%的企业能够继续生存下去。“谁早发现这个问题，谁早采取行动，谁就可能属于最后剩下的10%�！毕衷诘奈侍馐牵堂堑钠笠捣⒄贡匦胍偕弦徊懵�，这不仅仅是为了赚更多的钱，也不是愿不愿意做大的问题，而是，如果不这样发展，就可能会垮掉，就可能被大的企业吃掉，“形势实际上已经非常紧迫了”。
“有些人从零开始创业，拼命工作，但到最后可能什么都没有了�！奔す碳栊链匆档闹煜簦杂诨痰姆⒄骨熬案械绞值Ｓ�。为此，她专门对中国中小型、大型和国企的发展过程和经营方式进行了研究，同时也对如IBM等一些日美超级企业经验进行了分析和借鉴，并总结出了3点建议，希望能够为华商发展提供参考。
投资需要多元化
朱晓阳说，现在华商们都挤在几个主要发展行业上，看到别人在某一个行业做得成功，他们就会跟着也做这个行业。这主要是因为华商们缺少足够的投资信息，也很少有人去做投资的前期工作。事实上，不但华商们如此，就是中国国内的大企业，想把手中的钱拿来欧洲投资，在投资项目的选择上也是非常盲目的。曾经有一家中国企业想要来法国投资1000万欧元，这家企业找到她后，给她看了他们的投资计划书，“这份计划书在银行根本贷不了款，因为银行是要在计划书中，看到一项投资是否具有发展前景的充分证明和分析，而这家中国企业的计划书根本不具有说服力”。
朱晓阳建议华商们在投资之前，最起码要给自己提出5个选择，并且是在5个不同的领域。她说，每个投资者在人员、资源潜力上都有所不同，大家不能只往一个方向走，就好像不能把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。投资之前，首先是要掌握信息，了解哪些行业真正具有发展前途，如果是要卖东西，更要先了解自己的东西将来卖给什么样的人。
朱晓阳告诉记者，很多华商在投资前都没有进行周密的考虑，他们只是在朋友之间进行了咨询，“对投资前景想当然，就好比在战争中盲目发兵，注定要面临全军覆没的危险�！�
另外，华商们普遍缺少委托专业机构进行市场分析调查的做法，不愿意付钱听取专业人士的建议�！暗�，如果没有前期专业人士的研究和报告，就进行盲目投资，将可能承受巨大的风险�！敝煜羲担庋睦釉诨痰敝泻芏�，有一位华商早期开餐馆，生意一直很好，后来改投资去生产拉链，过了一段时间之后，又去投资其他领域，由于投资过快，并且没有事先请专业人士对市场进行调研分析，结果由于投资无法按照预期回收，最后企业只能关门倒闭。
去年朱晓阳曾接过一个案子，是法国一家著名的制药公司要与中国一家公司进行合并。这家外国企业在投资前就进行了大量的前期工作，“我们给顾客做的报告第一个就是要不要投资，如果要投资的话，应当怎么发展，需要多少资金和时间。这些都写在报告的最后一页，因为集团公司的老板们没有时间，通常只要看最后一页，但为了得出这最后一页的结论，前面的调查分析报告却写了300多页�！�
“虽然这么做的都是一些大的集团公司，但有些东西还是可以给华商们起到一些借鉴作用，特别是那些已经走过最初创业阶段的华人企业，最应当去了解外国企业的投资方式，应当争取在能力允许的范围内去做好前期工作�！�
充分利用融资渠道
朱晓阳说，现在华商们的融资方式都很简单，很多人就是把自己赚到的第一桶金拿出来，像打赌一样进行投资，要么一桶金变成10桶金，不然就血本无归。现在还有些人，去找几个要好的朋友，大家把各自的一桶金筹集在一起，这种方式算是比完全用自己的所有资金投资上了一层楼。但是，这不是欧洲人投资的方式，实际上存在着许多比这种方式更加保险的融资方式。
在融资方面，很多人都认为有多少钱就做多少事，却很少有人想到去找投资银行帮助投资，也很少有人知道还可以卖项目，很多人甚至根本不知道还有这个方式的存在。她说，法国商人的通常做法是，如果他拥有一个好的项目，他会请专业人士把投资计划书写得非常精细，详细列出未来发展的前景，以及团队是什么人，目标是什么，3年之内会得到什么回报等等，然后再去找投资资金。
朱晓阳还建议华商们，在经营过程中，始终要把一笔资金放在手里，用来备度难关，“不能把全部资金都投进去，因为商业发展往往会受到各种无法预期的因素影响，当�；鱿只蚰骋换方诔鱿治侍馐�，资金的一时无法运行，可能会导致全军覆没�！彼�，在商业战场上，要始终保持高度的戒备，“如果你曾经很成功，你就会更加危险，因为你会变得刚愎自用。实际上，当初能够使你成功的一套经验，未必适用于新的情况�！�
她还强调，要想事业发展稳定，经营者在做出新决定之前，起码要和3个人商量过，而且这3个人还要是不同领域的�！白錾獠唤鼋鼍龆ㄓ谧时镜暮癖。膊皇歉冻鲂晾途鸵换嵊兴栈�，华商们应当结交金融、财会界的朋友，给自己建立一个专业人士的团队做为支持，这样事业才能做得稳�！�
对于很多华商们已经开始走上创建品牌的道路，朱晓阳认为，华商们无论能够往上走到哪一步，这个路还是应该去走的。她建议华商们在开创自己品牌的同时，千万不能急急忙忙扔掉自己原有的产业，要在保持和继续发展原有产业的基础上，分出一定的精力和资金，来开创或优化自身品牌，“开创品牌不是进行一场‘革命’，而是要经历一个逐渐演变的过程，特别是自己原来就有一家店，在下一步扩展中，贷款会更加容易”。
大胆启用法国当地人才
朱晓阳说，目前法国华商分成不同的层次，有些具有相当规模的华商企业，已经开始雇用学习商业的留学生，但真正敢于启用法国人来管理企业的华人公司还是凤毛麟角。
实际上，欧美大集团公司在中国投资的最初阶段也犯过同样的错误。第一批外企到中国时几乎全部都用自己人，后来的结果证明，这样的方式根本行不通。现在已经全部反过来了，这些大公司往往只是派遣一个CEO来管理整个地区，下面一层管理者通常是香港或台湾人，也有一些外企直接启用大陆人。既然这些外企能够想到用港台人或大陆人，华商是不是也可以利用当地法国人来进行管理�！懊挥星氲钡厝说Ｈ巫芫�，或者请管理公司来进行管理，却想在法国取得大发展，实在是太难了�！�
朱晓阳说，很多人都不知道，法国有关法律对老板雇用总经理是十分有利的。根据法律规定，企业老板雇用总经理时可以签订任务指标，如果总经理达不到目标，老板可以让他立刻走人，而不会像辞退普通受薪者那样困难。法国大企业请一个CEO，就像中国古代拜将一样，打不赢马上就可以撤掉。华商还应当充分利用法国专业人士的智力资源，比如从事服装进出口的华商们，可以聘请法国设计师进行服装设计，而不是对法国品牌进行拷贝，“要知道，在法国打一场盗版官司的代价是非常昂贵的”。
另外，华商更应该利用专业人士来优化税务和合法避税。正如孙子兵法上说的，在你要攻击别人之前，先要将自己立于不败之地，在市场上进行竞争的华商们也是如此，首先要保证企业自身不会出现问题，这样才能放心大胆地投入市场竞争。如果总是把自己放在悬崖边上，任何风吹草动都有可能引发漏洞，而且一旦出现难以控制的问题，先前赚来的资金和投入的时间、精力将都有可能会化为乌有。
朱晓阳说，比如在税务优化方面，就有各种各样的模式，都是根据每个客户的具体情况度身定制的，可以在企业税和个人税上进行不同优化的方案�！白钪匾氖敲魈炷阆胍鍪裁�，而不是你今天已经拥有了什么，因为只有了解了明天你要做什么，才可以懂得如何做你的税务方案。”她补充到，优化税务方案不仅要看到你明天想做什么，还要看到5年后，甚至10年后你的计划，由此来决定今年的具体方案，而不是想到什么就做什么那么简单。(赵成)
【编辑：王海波】
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