美华裔时装设计师推品牌策略 高中低档并进通吃
中新网9月14日电 据美国《世界日报》综合报道，美国华裔时装设计师王薇薇成立20年的公司，正采取三面并进的零售策略，透过高级精品店、中级价位商店和折扣商店，向各种阶层的消费者销售婚纱、时装、香水、床垫、文具、家庭用品、首饰等等。
报道援引华尔街日报消息指出，随着经济持续低迷不振，愈来愈多设计师相继采取这种上下通吃的策略。这种做法必须适当拿捏分寸，并小心监督品牌产品，以免损及高级设计师形象。核心顾客也可能不愿看到他们喜爱的设计师在低价市场销售作品。
除了罗夫‧罗兰(Ralph Lauren)之外，没有几个设计师成功的做到这点。纽约时尚顾问Andrew Jassin表示，消费者已习惯高级设计师推出不同阶层的系列作品，只要较低价位产品质量不要太差，他们也无所谓。
但是，他说，这种做法需要小心策画和维持一贯性，如果处理不当，或没有妥善监督和沟通，下场可能很悲惨。
王薇薇说，她并不担心与折扣商店合作引起顾客反弹，她也相信不能对高级时尚趋于普及相应不理。在经济衰退之时，在各阶层零售市场拥有稳固据点，也使她的公司业务得以继续成长。
王薇薇积极发展大众市场，似乎并未影响她对名人富豪的吸引力。她的正牌婚纱售价从2000元至2万元不等，而她正与拥有300家连锁店的戴维婚纱公司商谈推出售价600元至1400元的系列产品。
61岁的王薇薇虽以设计婚纱闯出名气，可是她的公司一年估计7亿美元的营业额，大部分来自她为Kohl's百货公司设计的Simply Vera Vera Wang系列服饰，以及她为Serta 床垫和Wedgwood磁器等公司设计的特许产品。
王薇薇设计的婚纱美得如梦似幻，她对处理时尚业务却很务实。经济衰退更加强这种趋势，促使她努力削减成本，推出更多价位更适中的产品，并准备向亚洲和欧洲扩展市场。
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【编辑:陆春艳】 |
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