- 观察：降价之外 购房者还会被什么打动？
尽管说价格是左右购房的第一要素。但在购房者越来越理性的今天，单凭房价，并不能彻底打动购房者。近一段时间，大连房地产市场暖意袭人，成交量的上升很大程度缘于价格的调整，但是仔细观察，不难发现，除了价格的调整之外，开发商纷纷使出浑身解数来“讨好”购房者。
强势出击
凸显中心地段价值
无论什么时候，拥有完善的配套、优越的地理位置都是占领市场的有力武器。尤其是在市场低迷的时候，开发商更是竞相凸显配套优势，以此来抓住消费者的眼球。
位于沙河口区的正源·幸福e家则主打“学区”牌，在其近期的宣传广告上“城市中心地段”“格致中学优越学区”成了主打。依托名校而推出专属学区房，这在大连楼市上已不是什么新鲜事，但在当下这样的市场环境下，依托优越学区无疑让楼盘配套更具说服力。
但对大部分居民的实际生活来说，便利的生活圈才是居住的核心，因此地段也显得尤为重要。据了解，在目前这样一个房地产调整的特别时期，城市中心区楼盘价值却始终坚挺，充分印证了“城市价值正在向中心回归”。
中心区域物业显现出的超强抗跌能力，已毋庸置疑。稀缺的产品供应，不可复制的地理优势，不可再生的土地资源，注定了城市中心区物业的保值与增值�？⑸桃渤浞秩鲜兜秸庖坏�，无论是位于老中心区，还是在城市的拓展下被重新定义的城市中心。都充分发挥自己中心地段的优势，重提中心地段价值。
温柔一刀
用真材实料讨好消费者
今天这个消费日趋理性的楼市，房地产产品的品质高低已经成为项目营销是否成功的试金石，也成为房地产开发商能否度过楼市调整期的关键。
令人欣慰的是，开发商开始更加注重在产品细节上的投入。不少楼盘提出了对一些细节进行完善和提升的方案：通过增加投入提升用材标准；加大小区建设力度；投建样板间、会所、艺术馆等方式为客户提供更多的附加值。大到小区配套设施的完善，社区环境绿化；小到钢筋水泥的运用、建筑外立面的颜色搭配，甚至细化到样板间示范区的装修风格。
不少开发商表示，尽管配套设施的建设，品质的完善是开发商的必修课，但是他们认为，在楼市调整期，品质显得尤为重要，项目之间“拼品质”的大势已无法避免，无论大小轻重，每一个细节都成为必须考虑的因素。
在之前房子好卖的时候，也许很多人会忽视这些细节，或者并不会那么快就做得那么完善和突出。而现在这些不再单纯是合同文本里的约定和条款，无处不在的完善细节体现的是一种真功夫，这是开发商刺向购房者最温柔也最致命的一刀。
讨巧更讨喜
量身定做实惠户型
细究当下一些楼盘热销的原因，都有这样一个共同点，即户型设计出彩、得房率高，如此实惠户型是受购房者青睐的重要原因。例如万科魅力之城近期推出的90平方米三室两厅，因其得房率高而受到一批刚性需求者的追捧。除此之外还有东方圣荷西推出的63～130平方米的精装修房；中�；�3月15日刚上市的63～110平方米的经典户型�？⑸桃踩鲜兜�，加强对消费者需求的研究，开发符合消费者需求的高附加值产品，方能实现快速销售。
从去年的坚守观望到今年的明显释放，购房者的置业心态正在转变。这种释放不同于几年前的泛滥失控，购房者愈发理性。其实除了地段不可变之外，户型与市场的紧密结合、内部配套的完善与特色彰显等等均可以被打造成为在竞争中无往而不利的尖刀。(杨薇)
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