- 预热“五一”黄金周 开发商大战营销频频亮招(2)
夜间看楼销售“夜光”
新世界广州旗下三大名盘东方新世界、岭南新世界和逸彩新世界将重锤推出全新产品,提早发力4、5月黄金周楼市。本次推出的产品大到景观、环境、生活配套,细至户型局部设计,进一步体现了发展商“优越的城市居住”理念。为配合产品推广,直瞄城市白领客户,自3月中旬东方新世界“星晖”组团自样板房开放以来,就吸引了数千名意向客户前来。现场更特别提供夜晚预约看楼的服务,大受众多客户欢迎,一周七天基本每晚都接待客户参观到深夜11点。
在组织夜间看盘之余,东方新世界星晖组团还别出心裁地选择在晚上开盘。日前,东方新世界星晖组团首批150套单位发售,吸引超过1000人入场选购。到晚上6点30分,现场已座无虚席,而销售中心门外还有大批客户在排队轮候进场。晚上7时30分,楼盘正式开始发售,到晚上10时,东方新世界星晖首批150套单位全数售罄�！ �(李广军)
借力团购凝聚人气
凤凰城近期成交签约数持续领军广州楼市。除以高性价比的产品作为营销利器外,凤凰城近期还多次组织团购行动,不但买楼有团购,还组织业主团购家具,为业主们争取到更多额外的优惠。此举可说为凤凰城凝聚了相当人气。
近日,凤凰城接待了过百名网友前来看房,以购买爱尚3期风尚洋房的客户居多,当天即有成交。此次团购风再起,不但是楼市回暖的催化结果,更表明有刚性需求的买家开始重振旗鼓,冲锋楼市。特惠2房单位带装修立减6万,毛坯减3万及“旧业主介绍成交即送双方均3年的物业服务”的优惠活动着实给买家们带来不少优惠。
当天还有上百名业主前来参加家私团购活动。相关负责人介绍,为了让新业主们轻松安家,凤凰城专门安排相关人员与广州、新塘各地家私电器、装饰装修等家具相关商家洽谈,组织团购并给予凤凰城业主们额外优惠及折扣。不少团友认为这类团购活动非常贴切业主需要,希望以后可以多举办几次。(李广军)
专家观点
蓄客营销应对“五一”
□黎文江(合富辉煌市场研究部首席分析师)
目前楼市的价格比较稳定,成交稳步回升。对产品的营销更多地重视,对于当下的市场是适时对路的。什么人要买楼,是发展商要重点考虑的问题,根据自己产品的目标人群,再进行有针对性的营销动作,会取得更加理想的效果。
在去年,更多购房的是急于买房结婚或居住的首次置业人士,而随着新政支持,市场回暖,信心恢复,以改善型置业、投资型置业为代表的购房者将成为下一波入市的主力。对于首次置业人士来说,由于预算有限,对于产品价格十分敏感。而改善型置业买家,更看重的是产品的性价比。他们更倾向于买涨不买跌,重视价格的稳定。这种情况下,一味依靠降价来促销,不一定对这种买家有吸引力。因此,各发展商也能有针对性地做一些营销推广,以突出自己产品的特色和卖点。
这段期间各发展商的营销活动,更多地是为了蓄客,为5月的成交高峰作准备。预计5月将会有新的焦点、热点出现�！ ±罟憔�
营销有助锦上添花
□吴定金(保利地产代理市场部总经理)
目前广州楼市的各种营销动作,目的在于吸引买家,获得他们对产品的认可。在具体的营销策略上,各个楼盘根据自己产品的地段、定价、目标人群也有不同的手法运用。如郊区盘更多地低价发售,用增值预期来打动买家,而中心区盘则更多地以豪华装修及顶级配套设施争取高端换房或投资买家。
实际上,产品最终成交多少,仍要由产品的综合素质和其价格决定。性价比高的产品,能受到市场欢迎,而营销手段的运用,对成交能锦上添花,但不能起决定性作用。另一方面,买家的价格预期,也在很大程度上决定了他们是否会出手。目前市场出现的回暖,就是由于消费者对楼市走向的判断出现分化,部分买家认定价格已经触底,因而出手。一些楼盘也迎合这种判断,开盘时采取低开高走策略,造成不断升值的预期,对于买家出手心理有鼓励和支持,也在一定程度上加快了出货速度�！ ±罟憔�
记者观察
酒香也怕巷子深
打造好产品是楼盘热卖和企业持续发展的基石,当行业的产品整体素质不断提升,甚至于同质化越来越严重的时候,如何突出自我、精准定位销售的问题开始困扰发展商。往往令人眼前一亮的创意营销更是直接打动买家的关键一环,所谓“酒香也怕巷子深”,即使再好的产品,不懂“吆喝”不懂营销,最终也会功亏一篑。
房地产的营销策划从在报纸上等几个广告的简单人气召集,促进买楼,已经演变成一门学科。也从可有可无的角落走了出来,开始担起“救市于危难”的大任。应该理性看到的是,营销制胜的前提一定是产品的高性价比。在成功营销达到火爆销售的背后,一定有高性价比产品的支撑。但是,如何在同质化的产品前提下,吆喝到买家,吸引市场的关注,就考验发展商的营销水准和创新能力了。
2007、2008年给房地产行业上了深刻的一课,房地产市场的深幅调整,从发展商到买家都经历了一轮楼市的“过山车”,无论楼价还是预期都呈现出“扭转”的巨变。而在持续的供货面前,激烈的竞争让发展商销售压力可想而知。而第一季度的销售“小阳春”让发展商意识到,单一的价格战并不能够改变市场的低迷,只有提升附加值才能有长久的市场。而如何创新策划,则是从2008年开始,发展商开始面对的问题。
今年的“五一”黄金周又将如期而至,突出品牌、创意产品、完善配套,各种营销新招不断出现。细心观察能够发现,此次“五一”黄金周的营销创新与以往大为不同。与之前热衷于“造概念、玩意识流”的营销策略相比,现在发展商谈到的营销,更加全面和内涵广泛,对房地产开发全程的介入更为深入和彻底。由虚到实,房产营销悄然落地。
一直以来,广州楼市的营销概念、手法和手段都走在行业的前列。先不说华南板块运作的超前大胆以及给中国房地产的模板示范。单是一个碧桂园,就曾经创下多个营销“第一”:10多年前首创“教育地产”,第一个将“五星级的酒店式服务”引进楼盘小区管理中,假日营销等等,在引爆一轮轮抢购热潮的同时,更掀起了中国房地产市场营销理念的不断推进。在埋头做产品的同时,怎么样才能保持市场的热度,触动消费者的购买欲望,正是发展商需要突破的关键,这是不少发展商的问题关键。从目前的市场观察来看,创意营销的确为市场增添了不少热度。而至于效果如何,则有待市场的销售来考量了。(关丽）
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