- 五一将至营销亮剑 开发商"成本价"开盘俘获人心
“五一”黄金周对于广州楼市来说,一直是一个赶出货的季节,这样的惯例在今年楼市回暖迹象初显的当下,被分外重视起来。合生创展、珠江地产、恒大、雅居乐、保利等开发商纷纷将推盘时间提前到4月中旬。而原本不打算推货的项目,也趁着第一季度买楼的热度,在推盘节奏上有加快的趋势,先前停工减产的项目也陆续开工。
毫无疑问,这些都导致了“五一”黄金周将会是一个货量极为丰富的季节,开发商出货欲望强烈,据统计,“五一”黄金周期间,广州全市商品住宅可售货量将达5.1万套,比去年有所增加。
值得留意的是,此次“五一”黄金周将涌现几个全新面孔,包括位于沉寂已久的大坦沙的万科柏悦湾、拥有6000元/平方米装标的珠江新城星汇云锦、广州顶级的酒店式公寓领峰W公寓、东湖楼王肯辛顿、滨江路江景盘十里江湾和尚东·江景,以及亚运村板块超大型楼盘庄士·映蝶蓝湾。
这些新盘的亮相让产品本身就丰富的供货显得更加热闹,如何延续市场一季度“小阳春”的惯性,如何吸引眼球、抓住消费者的目光?“五一”黄金周成为发展商的营销角力的大看台。
去年“五一”黄金周,开发商“低胸女卖楼”等广告被恶评如潮,而观察已经率先打响的广州楼市“五一”预热战就能发现,在打造产品的基础上,广州楼市的营销创新迭出,在卖楼之前先开始了营销大战。
早在4月伊始,各个品牌房企大集团就吹起了销售冲刺的号角,以品牌为线,串起旗下各大楼盘,抱团出货。合生创展广州地区公司的“五一置业专列”方案,雅居乐、珠光集团的新品发布会。恒大地产更是将地处全国12个城市的22个楼盘将联手齐开。
积极推货的同时,发展商除了细研产品,提高产品的技术含量和创意空间,更是落力打造配套环境�；姑挥锌悸蚵ゾ鸵丫雅涮椎纳枋┙ê�,学校、商业一应俱全,甚至不惜花费亿元打造销售中心,以求买家的认同。而像大额优惠打折等促销营销手法在“五一”的楼市预热中,更是信手拈来。
虽然手法众多,但是应该看到的是,大多数的营销都是朴实而直接,甚少有空泛的概念炒作和噱头。对于发展商而言,无论手法多么丰富,唯一的出发点都是,尽量延续市场“小阳春”的惯性销售,尽快出货,以赚得黄金周的丰收。(关丽)
营销新招
“成本价”开盘俘获人心
高性价比的产品自然好卖,但在高品质还不容易辨别的情况下,价格上的优惠更容易打动买家。近期除了恒大地产继续高调以“成本价”大举推货外,美林湖国际社区新组团“金色溪谷”也宣布以成本价3800元/平方米推出,相当令人心动。
恒大三盘新组团将于本月19日提前开盘,其中恒大御景半岛三期“成本价”7760元/平方米起,送价值3000元/平方米豪装。恒大山水城二期湖山豪宅均价3890元/平方米,送1600元/平方米豪华装修。位于清远的恒大金碧天下二期别墅总价在55-62万/栋之间,全山景洋房含装修均价2980元/平米。前期认购三盘的优惠幅度都在88折。
而近期首次以“成本价”开盘的美林湖“金色溪谷”优惠幅度则更是令人咂舌。据悉,凡4月18日前交纳诚意金可享受85折优惠和百万购房大抽奖,山地别墅最低价3800元/平方米。之前开发商曾以此价格进行小范围试探市场,结果不到半个月就有数十套别墅被抢购一空,可见此价格的超强吸引力。
近期许多新盘也在前期蓄客时开出诱人折扣,如广州雅居乐“一尺山居”、保利紫薇花园、珠江国际城、尚东江景等楼盘在认筹时都有94-98折不等的额外折扣优惠。
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