依靠降价促销 北京进口车销量逆势增长(4)——中新网
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    依靠降价促销 北京进口车销量逆势增长(4)
2009年07月27日 14:06　来源：新京报　发表评论　　【字体：↑大 ↓小】

　　英菲尼迪 M35优惠4万元

　　英菲尼迪M35

　　英菲尼迪处在一个比较尴尬的地位：一方面它的产品价格定位使其与奔驰宝马一样，普通消费者“望价兴叹”，另一方面其产品的知名度又不能与奔驰宝马相提并论。因此英菲尼迪在华的销售成绩并不理想。

　　【原因】

　　去年，英菲尼迪在仅有10家经销商的情况下，全年销量为4000辆，而今年上半年，英菲尼迪经销商增加了三家，销售4600多辆，增长超过40%。这一增长背后，一是全国渠道增加，二是经销商让利促销。

　　目前在北京仅有一家英菲尼迪4S店，要想达到销量增长，仅靠一家经销商只能打出降价牌。

　　【市场情况】

　　上市刚刚半年的英菲尼迪09款G37四门轿车指导价为48.3万元，优惠后售价为45.5万元，09款M35售价为60.8万元，优惠后报价为56.8万元，优惠幅度达到4万元。09款FX车型全系可以降价2万元。

　　沃尔沃 XC90降9万元

　　XC90

　　中汽南方百旺店总经理宗明表示，今年增加的国产S8 (配置 图库 口碑 论坛) 0L和进口XC60两款新品拉动了销量，粗略估计超过30%的增幅。今年一季度进口S80中汽南方两个店共销售300多辆。

　　【原因】

　　沃尔沃进口车大部分集中在3.0L以下，因此受消费税政策影响不大。另一方面，经销商价格调整也很及时，XC90春节后降价9万元刺激销量。

　　【市场情况】

　　XC60累计订单达100多辆，提车需等到9月份。C30降价幅度有所收缩，从此前的2.4万元减少至1万元以内。

　　特点SUV成进口车主力

　　据中国进口汽车贸易有限公司提供的数据显示，上半年进口车累计上牌15.3万辆，同比增长15.6%，其中SUV累计上牌8.48万辆，占进口车上牌总量的55.4%，增长31.5%，轿车累计上牌5.54万辆，同比仅增1.4%。

　　在网上进行的联合调查也显示，消费者在考虑购买进口车时，首选SUV车型的比例超过轿车成为第一，比例接近40%。进口SUV的绝对量和增长率已经高于轿车，成为进口车市场的主导车型。

　  品牌表现

　　奔驰 现车少 提车也加钱

　　根据奔驰中国提供的资料显示，奔驰上半年在华共销售2.7万辆，同比增长了50%。6月份售出5100多辆，比去年同期增长52%，其中SUV车型GL和ML级三款主力车型销量分别同比上涨约300%和57%。

　　在上半年销量总和中，国产C级轿车、奔驰S级以及奔驰SUV车型，分别为销售总和贡献了约四分之一的份额，成为奔驰的销售中坚力量。SUV车型已经成为奔驰在中国市场上不可小觑的一股势力。但是目前市场上的新车并不多，因此奔驰SUV的优惠幅度并不大，甚至出现提车加价的现象。

　　市场情况

　　高端SUV奔驰ML系列车型一直是比较畅销的越野车，但是同款车型不同排量却待遇不同，排量为5.0L的奔驰ML500有10万元的优惠，经优惠后售价从129.8万元下降到了119.8万元；而排量为3.5L的奔驰ML350豪华版车型由于现车少，提车必须加价4万元。

　　另外一款经典SUV奔驰GL级现车比较充足，其中GL450 4MATIC尊贵版售价为159.8万元，优惠幅度已经增至14万元，原本159.8万元的官方售价，优惠之后售价为145.8万元。

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直隶巴人的原贴：
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